- Stel een zoekprofiel op
Sector, omvang, regio, gewenste omzet en het bedrag dat beschikbaar is. Een scherp profiel scheelt maanden aan gesprekken die nergens toe leiden.
- Toets de eigen financiering
Voordat er gesprekken gevoerd worden: hoeveel eigen geld is er, en wat kan een financier daarbovenop doen. Verkopers nemen kopers zonder dat antwoord minder serieus.
- Zoek en selecteer
Aanbod staat op overnameplatformen, komt via adviseurs en via het eigen netwerk. Ook een actieve zoekopdracht is mogelijk: benaderen van bedrijven die niet te koop staan.
- Teken een geheimhoudingsverklaring
Zonder NDA krijgt een koper geen cijfers te zien. De verklaring beschermt de verkoper tegen onrust bij personeel, klanten en concurrenten.
- Voer het eerste gesprek
Doel is begrijpen waarom de eigenaar verkoopt, hoe het bedrijf draait en hoe afhankelijk het is van die eigenaar. Prijzen noemen kan later.
- Maak een eigen waardering
Genormaliseerde winst, kasstroom, investeringsbehoefte en de risico's in het klantenbestand. De vraagprijs is een startpunt, geen uitkomst.
- Breng een indicatief bod uit
Vrijblijvend, met de belangrijkste voorwaarden en aannames erbij. Het voorkomt dat beide partijen maanden doorwerken op onverenigbare verwachtingen.
- Leg de afspraken vast in een intentieverklaring
De letter of intent legt prijs, structuur, exclusiviteit en planning vast, onder voorbehoud van boekenonderzoek en financiering.
- Doe boekenonderzoek
Financieel, fiscaal, juridisch en operationeel. Contracten, personeel, vergunningen, verzekeringen, lopende geschillen en de staat van de bedrijfsmiddelen.
- Teken en draag over
Koopovereenkomst met garanties en vrijwaringen, financiering rond, en een overdrachtsperiode waarin de verkoper beschikbaar blijft voor klanten en personeel.
Waar in het boekenonderzoek naar gekeken wordt
| Onderdeel | Aandachtspunten |
|---|---|
| Financieel | Genormaliseerde winst, eenmalige posten, werkkapitaal, achterstallige investeringen |
| Klanten | Concentratie, contractduur, opzegtermijnen, historisch verloop |
| Personeel | Contracten, cao, verlofsaldi, ziekteverzuim, sleutelfiguren |
| Juridisch | Huur, leveranciers, licenties, lopende geschillen, concurrentiebedingen |
| Fiscaal | Openstaande aanslagen, btw-positie, fiscale eenheid |
| Operationeel | Staat van machines, software, voorraadwaarde, ICT en beveiliging |
Toelichting op dit onderdeel staat op due diligence.
De eerste honderd dagen
Het traject eindigt niet bij de handtekening. Wat in de eerste maanden gebeurt, bepaalt of de betaalde prijs terugverdiend wordt.
- personeel informeren voordat het via een ander kanaal bekend wordt
- de belangrijkste klanten persoonlijk spreken, samen met de verkoper
- leveranciers en verzekeringen op naam van de nieuwe eigenaar zetten
- geen grote veranderingen in de eerste maand, behalve waar dat niet anders kan
- afspraken over de rol van de verkoper vastleggen, inclusief einddatum
Begeleiding en aanbod
Voor het MKB-segment verzorgt OvernameAdvies.nl waardering, zoekopdrachten en begeleiding van het proces. De werkwijze staat op https://www.overnameadvies.nl/hoe-werkt-het, het aanbod op https://www.overnameadvies.nl/bedrijven-te-koop.