- Scherp het idee aan
Een bedrijfsidee wordt pas concreet bij drie antwoorden: welk probleem het oplost, voor wie precies, en waarom die groep daarvoor zou betalen. Een idee dat in twee zinnen uit te leggen is, is verkoopbaar. Een idee dat een alinea nodig heeft nog niet.
- Onderzoek de markt
Breng vraag en aanbod in kaart. Wie levert dit nu, tegen welke prijs, en wat zeggen klanten daarover. Zoekwoorden opzoeken, concurrenten doorlopen en tien gesprekken voeren met potentiele klanten levert meer op dan een rapport van honderd pagina's.
- Reken het model door
Omzet per klant, aantal klanten per maand, inkoop, vaste lasten en het eigen inkomen. Het punt waarop de omzet de kosten dekt is het belangrijkste getal van het hele plan.
- Schrijf een ondernemingsplan
Niet voor de bank alleen, maar als toetssteen voor latere beslissingen. Een sterkte-zwakteanalyse dwingt tot het benoemen van wat er mis kan gaan.
- Kies de rechtsvorm
Eenmanszaak, vof of bv. De keuze raakt aansprakelijkheid, belasting en de verkoopbaarheid van het bedrijf op langere termijn. Een bv is later te verkopen als aandelenpakket, een eenmanszaak alleen als activa.
- Schrijf in bij het Handelsregister
Inschrijving bij KVK levert een KVK-nummer op en, via de Belastingdienst, een btw-identificatienummer. Reserveer tegelijk de domeinnaam en de belangrijkste socialemediakanalen.
- Regel de administratie
Een zakelijke rekening, boekhoudsoftware en een vast moment per week. Administratie die achterloopt kost bij een latere verkoop direct waarde, omdat een koper cijfers wil zien die kloppen.
- Dek de risico's af
Aansprakelijkheidsverzekering, rechtsbijstand, arbeidsongeschiktheid en, waar van toepassing, beroepsaansprakelijkheid. Ook algemene voorwaarden horen in deze stap.
- Bepaal de prijs
Prijs volgt uit positionering, niet uit de kostprijs alleen. Te laag beginnen is later moeilijk te herstellen, omdat bestaande klanten aan het oude tarief gewend zijn.
- Bouw de vindbaarheid
Een website die uitlegt wat het bedrijf doet en voor wie, plus de kanalen waar de doelgroep werkelijk zit. Een profiel op elk platform kost tijd zonder resultaat.
- Haal de eerste klanten binnen
Het eigen netwerk levert bij vrijwel elk nieuw bedrijf de eerste opdrachten. Vraag na elke opdracht om een review en om een introductie.
- Meet en stuur bij
Omzet per kanaal, marge per product of dienst, en de tijd die aan niet-declarabele zaken opgaat. Wie dat drie maanden bijhoudt, weet waar het geld verdiend wordt.
Wat vaak vergeten wordt
- Werkkapitaal. Klanten betalen later dan leveranciers. Dat gat moet overbrugd worden, ook bij een winstgevend bedrijf.
- Belasting. Btw en inkomstenbelasting apart zetten op een tweede rekening voorkomt een vervelende verrassing in het tweede jaar.
- Pensioen. Er is geen werkgever meer die dit regelt.
- De exit. De rechtsvorm, de contracten en de mate waarin het bedrijf van de oprichter afhangt bepalen wat het bedrijf over tien jaar waard is. Zie verkoopklaar ondernemen.
Vergelijken met de overnameroute
Voordat de eerste euro geinvesteerd wordt is het de moeite waard om te kijken wat er in dezelfde branche te koop staat. Een bestaand bedrijf met klanten en omzet verandert de rekensom volledig. Het aanbod staat op https://www.overnameadvies.nl/bedrijven-te-koop, webshops en e-commercebedrijven op https://www.webshopovername.nl/bedrijven-te-koop.
De vergelijking tussen beide routes staat uitgewerkt in kosten vergelijken.