Bedrijf StartenStarten of overnemen

Hoofdgids

Bedrijf verkopen

De verkoop van een onderneming is voor de meeste ondernemers een eenmalige gebeurtenis, terwijl de koper aan de andere kant van de tafel het vaker doet. Voorbereiding is het enige middel om dat verschil te verkleinen.

Wanneer verkopenHet juiste moment bepalen op basis van cijfers, leeftijd, markt en persoonlijke situatie.Optimaal verkopenWat de opbrengst bepaalt, en welke voorbereidingen in de laatste twee jaar het meeste effect hebben.Verkoopklaar ondernemenEen bedrijf vanaf het begin zo inrichten dat het later goed verkoopbaar is.Vijf stappenVoorbereiden, te koop zetten, promoten, onderhandelen en overdragen.

Waarom voorbereiding het verschil maakt

Uit de Overname Barometer van Brookz en Dealsuite blijkt dat 30 procent van de MKB-trajecten inmiddels langer dan een jaar duurt. Dat is niet alleen een gevolg van de markt: trajecten lopen vertraging op doordat cijfers ontbreken, contracten niet op orde zijn of het bedrijf te sterk aan de eigenaar hangt.

Datzelfde onderzoek laat zien dat verkopers jonger worden. De gemiddelde leeftijd van verkopende ondernemers daalde van 59 jaar in 2015 naar 54 jaar in 2025. Verkopen is minder vaak het sluitstuk van een loopbaan en vaker een bewuste stap halverwege.

De opbrengst zit in vier dingen

  1. Aantoonbare winst

    Genormaliseerde cijfers over meerdere jaren, met een toelichting op eenmalige posten. Wat niet te onderbouwen is, telt een koper niet mee.

  2. Beperkte afhankelijkheid

    Van de eigenaar, van een grote klant, van een leverancier of van een enkel product. Elke afhankelijkheid kost direct in de prijs.

  3. Een geloofwaardige toekomst

    Een koper betaalt voor wat er na de overdracht gebeurt. Een onderbouwd beeld van de komende jaren telt zwaarder dan een terugblik.

  4. Het aantal serieuze gegadigden

    Een proces met meerdere kandidaten levert een andere prijs op dan een gesprek met een enkele geinteresseerde die zich meldde.

Waar bedrijven te koop worden gezet

Voor het MKB verloopt een verkoop meestal via een overnameplatform, een adviseur of een combinatie van beide. OvernameAdvies.nl richt zich op bedrijven in het algemeen en licht de werkwijze toe op https://www.overnameadvies.nl/hoe-werkt-het/mijn-bedrijf-verkopen. WebshopOvername.nl richt zich op webshops, e-commercemerken en marketplace-accounts, met een toelichting op https://www.webshopovername.nl/onze-diensten/webshop-verkopen.

Uitleg over waardering, verkoopproces en onderhandeling, van het YouTube-kanaal Overnameadvies.

Veelgestelde vragen

Hoe lang duurt een verkooptraject

In het MKB is zes tot twaalf maanden gebruikelijk, gerekend vanaf het moment dat het bedrijf te koop staat. Bij 30 procent van de trajecten duurt het langer dan een jaar. Voorbereiding vooraf, waaronder het op orde brengen van cijfers en contracten, kost daarnaast al snel enkele maanden.

Kan een bedrijf anoniem te koop staan

Ja. In de praktijk wordt een profiel geplaatst zonder naam en zonder herleidbare gegevens, en krijgen gegadigden pas details na ondertekening van een geheimhoudingsverklaring. Zie geheimhoudingsverklaring.

Wat als een koper zich rechtstreeks meldt

Dat gebeurt regelmatig. Direct in gesprek gaan zonder voorbereiding is zelden verstandig, omdat de eerste indruk en de eerste genoemde bedragen de rest van het traject sturen. Gebruikelijk is om de interesse te bevestigen en een afspraak in te plannen nadat de eigen cijfers en de waardering op orde zijn.

Wat als het bedrijf niet verkocht wordt

Dan blijft de eigenaar achter met een bedrijf dat wel is doorgelicht en opgeschoond. In de praktijk wordt een opdracht aan een adviseur voor een bepaalde periode gegeven, vaak twaalf maanden, waarna beide partijen vrij zijn. De voorbereiding zelf gaat niet verloren.

Verder lezen